Ketika Formula Satu taipan Bernie Ecclestone memutuskan untuk menjual koleksi beberapa mobil paling langka di planet ini, ia pergi ke lokasi yang tidak mungkin.
Itu adalah ruang pamer di kawasan industri yang sederhana Berikutnya ke depot sekrup Leicestershire.
4
Ini adalah markas besar Tom Hartley Junior – Salah satu dealer teratas dunia langka supercar.
Pria berusia 41 tahun itu, yang diperhitungkan miliarder Dan Royalti Dalam buku kontak eksklusifnya, mampu mencambuk seluruh armada dalam penjualan mobil tunggal terbesar yang pernah ada – terkenal bernilai setengah miliar pound.
Setelah berbulan -bulan perencanaan dan negosiasi yang intens, Tom menyegel kesepakatan untuk menjual semua 69 Bernie‘S Formula Satu dan Grand Prix mobil ke Mark Mateschitzco-pemilik miliarder Red Bull energi perusahaan minum.
Tom menolak untuk mengungkapkan harga akhir yang mereka pilih, tetapi laporan mengklaim itu lebih dari £ 500 juta.
Dealer yang bijaksana ini telah mengenal Bernie yang berusia 94 tahun selama lebih dari dua dekade. Mereka bertemu ketika Tom, lalu hanya 20, membeli a Bentley dari miliarder dan mereka menjadi teman.
Tom ingat pernah terbang dengan Bernie di jet pribadinya ke Grand Prix AS di dalam Texas. Mereka menghabiskan seluruh penerbangan bermain backgammon untuk taruhan yang dirahasiakan.
Kesepakatan Ecclestone yang memecahkan rekor adalah keberhasilan terbaru dalam kehidupan Tom yang luar biasa, yang telah terobsesi dengan mobil sejak ia masih balita.
Semuanya dimulai di showroom mobil ayah Tom Senior, yang dengan cepat menjadi ruang kelasnya.
Jutawan remaja
Sementara orang tua lain menguji anak -anak mereka tentang ejaan dan jumlah, Tom dipanggang dengan harga mobil. Dia pergi sekolah Tanpa kualifikasi setelah menjual mobil pertamanya, a Porsche 911, pada usia 11.
Tekadnya yang kuat untuk menjadi penjual mobil terbaik di bisnis berarti bahwa pada 14 ia menghasilkan lebih dari £ 4 juta setahun.
Saat itu dia bekerja untuk ayahnya dan memiliki sopirnya sendiri, karena dia terlalu muda untuk dikendarai.
Pada usia 15 ia menjadi jutawan buatan sendiri yang termuda di Inggris dan pada usia 17 tahun ia lulus penggerak tes setelah hanya satu pelajaran – di a Ferrari.
Berbicara secara eksklusif kepada matahari, Tom berkata: “Saya tidak pernah membayangkan melakukan hal lain selain menjual mobil.
“Bekerja dengan mobil adalah hobi saya dan ini adalah bisnis saya. Saya berpendidikan sendiri tetapi saya tidak pernah merasa lebih rendah dari siapa pun.”
Kemampuan dan kepercayaan dirinya telah menciptakan kerajaan bisnis yang tahun lalu menjual lebih dari £ 400 juta supercar ultra-langka dan klasik-dengan harga rata-rata lebih dari £ 3 juta.
Showroom-nya di Ashby-de-la-zouch adalah A TO Z of the Ultimate di Supercars, F1 Balap mobil dan Klasik ultra-rare.
Bernilai lebih dari £ 150 juta, mobil untuk dijual termasuk a McLaren F1 senilai £ 20 juta.
Ada juga deretan supercar terbesar Ferrari, termasuk dua dari hanya tiga 288 GTO EVO model pernah dibuat. Bersama -sama, pasangan ini bernilai lebih dari £ 10 juta.
Juga dijual adalah McLaren itu Lewis Hamilton Berkendara untuk memenangkan Grand Prix pertamanya pada 2007 di Montreal.
Dan showroom juga menawarkan mobil yang dikendarai oleh Meja Niki Pada tahun 1975 yang mengembalikan Ferrari di podium pemenang, ditambah mobil -mobil yang dipenuhi dengan menerbangkan Finn Timo Makinen.
Tom berkata: “Sensasi itu masuk pengejaranmencoba memperoleh mobil terbaik di dunia, dan risiko yang Anda ambil saat Anda menulis cek untuk mobil.
“Maka itu adalah kepuasan ketika Anda menjual mobil. Saya mendukung penilaian saya sendiri – saya bertaruh pada kemampuan dan pengetahuan saya.”
Tom dengan senang hati mengakui bahwa dia diberi kesempatan awal oleh ayahnya untuk belajar tentang membeli dan menjual.
Dia berkata: “Saya dulu duduk di mobil yang berbeda dan berpura -pura mengendarai mereka ketika saya pulang dari sekolah.
Bekerja dengan mobil adalah hobi saya dan ini adalah bisnis saya. Saya berpendidikan sendiri tetapi saya tidak pernah merasa lebih rendah dari siapa pun
Tom
“Saya belajar semua tentang mereka, yang memberi saya pemahaman awal.”
Tetapi dia menambahkan: “Saya telah bekerja keras untuk semuanya dan mempelajari bisnis di dalam dan luar, termasuk belajar dari kesalahan saya sendiri.
“Saya melayani magang yang panjang sejak saya berusia 11 tahun, membeli dan menjual mobil.
“Saya belajar sesuatu setiap hari. Itu adalah keputusan saya untuk meninggalkan sekolah. Saya tidak menikmatinya.”
Itu uang yang diperoleh Tom sebagai seorang remaja dimasukkan ke dalam dana perwalian sampai dia berusia 18 tahun, ketika dia menginvestasikannya untuk menjadi mitra dalam bisnis keluarga.
Kemudian pada tahun 2014 ia keluar dari perusahaan keluarga dan mendirikan sendiri – yang ia akui adalah pertaruhan besar.
Dia berkata: “Saya telah menginvestasikan begitu banyak hidup saya dalam bisnis keluarga dari menjadi laki -laki.
“Tapi saya ingin lebih banyak membeli ultra-langka klasik dan supercar, mobil terbaik di dunia.
“Sekarang perusahaan saya membeli lebih banyak supercar langka daripada dealer lain di dunia. Merupakan hak istimewa untuk berurusan dengan ini mobil.
“Saya yakin Anda harus menjadi ahli di bidang Anda. Saya selalu memiliki mata yang baik untuk detail dan perhatian. Saya belajar bagaimana bernegosiasi dari ayah saya.
“Kesepakatan adalah semua tentang waktu dan memiliki keberanian untuk menarik pelatuk dengan harga yang tepat.”
Keberhasilan Tom telah menyebabkan koleksi 30 langka klasik dan supercars langka, bernilai sekitar £ 50 juta, yang menurutnya tidak akan pernah ia jual.
‘Kami tidak melakukan sapi jantan ** t’
Yang membedakannya adalah pengetahuan ensiklopedi tentang mobil dan buku kontak yang iri dengan saingannya.
Setelah wawancara kami, dia memeriksa panggilan tidak terjawab, dan meskipun dia tidak akan menyebutkan pelanggannya yang terkenal, dia mengungkapkan bahwa dia telah menerima pesan untuk memanggil seorang kerajaan di Timur Tengah.
Para pelanggan itu menghargai bahwa Tom bukan hanya seorang penjual mobil, tetapi seorang pria dengan hasrat yang memakan waktu untuk mobil-dan itu termasuk mengendarai mereka. Dia berkata: “Saya hanya membeli mobil yang saya inginkan untuk diri saya sendiri, karena itu berarti saya lebih mudah menjualnya.
“Saya suka mobil yang unik atau langka, dan saya meneliti segala sesuatu tentang mobil. Saya percaya pada setiap mobil yang saya jual.
4
“Setiap orang datang dengan detailnya sendiri sejarah file dalam kasusnya sendiri.
“Saya suka menambah nilai untuk setiap mobil – mereka harus tepat pada tombol, secara kosmetik dan mekanis, tanpa cacat.
“Para kolektor yang membeli mobil -mobil ini memiliki hasrat untuk mereka dan berharap untuk berurusan dengan seorang ahli.”
Perhatian Tom yang cermat terhadap detail adalah mengapa Bernie memilihnya untuk menjual koleksi berharganya.
Butuh 22 bulan bekerja untuk mempersiapkan mobil dan menjualnya, dengan tiga peneliti bekerja bersama Tom, membuat katalog setiap cuplikan informasi tentang Koleksi Ecclestone yang Luar Biasa.
Tom berkata: “Itu adalah Penjualan mobil yang paling penting yang pernah adadan saya mengelola setiap detail.
Saya merasa terhormat bahwa Bernie memilih saya untuk mendapatkan penawaran terbaik
Tom
“Saya merasa terhormat bahwa Bernie memilih saya untuk mendapatkan penawaran terbaik.”
Putri Tom Olivia telah bergabung dengan bisnis pada usia 17 dan dia berharap putranya, Tom yang berusia 12 tahun, dan William, tujuh, juga akan bergabung nanti.
Dia tersenyum dan berkata: “Saya sangat menikmati mengendarai saya anak-anak ke sekolah di Bentley pra-perang yang sangat istimewa. “
Sekarang dia telah menetapkan dirinya tantangan utama – untuk membangun showroom mobil paling eksklusif di planet ini.
Fasilitas di situs lima setengah hektar di jantung kota Cotswolds Buka Januari mendatang. Ini akan memiliki tiga ruang pamer – untuk supercar, mobil balap dan model klasik, serta lounge anggota untuk pelanggan, perpustakaan di mobil dan studio foto.
Dia berkata: “Saya ingin itu menjadi tujuan di mana mobil terhebat di dunia dibeli dan dijual.
“Hubungan adalah segalanya – pelanggan kami ingin berurusan dengan kami karena reputasi yang telah kami bangun.
“Kami tidak melakukan sapi jantan ** t, kami memberikan apa yang kami janjikan.”
Tom – yang telah bertemu Donald Trump Dua kali tetapi belum menjual mobilnya – tidak senang ketika presiden mengumumkan tarif 25 persen untuk mobil yang diimpor ke AS bulan lalu.
Dia berkata: “Aku kesal dengan dia, lalu senang ketika saya kemudian mengetahui bahwa mobil berusia di atas 25 tahun, yang kami hadapi, dikecualikan.”
Saat menjual koleksi Bernie Ecclestone adalah puncak dalam karirnya, Tom juga bangga menerima penghargaan ratu untuk perusahaan untuk perdagangan internasional pada tahun 2018 dari Pangeran Charles pada Istana Buckingham.
Dia berkata: “Di akhir obrolan kami, saya bertanya kepada Pangeran Charles apakah dia ingin menjual Aston Martin DB6 klasiknya. Saya katakan saya akan memberinya £ 10 juta.
“Dia tertawa dan mengatakan dia tidak menjual – tetapi terkejut betapa nilainya.”
4
